Mise en place et recherche d'action commerciale
Bachelor — Penser et déployer une stratégie commerciale
Objectifs de la formation
Analyser un marché et identifier les opportunités
Définir une cible (ICP) et la prioriser
Construire un plan d'action commercial cohérent
Piloter l'activité par les indicateurs (KPI)
Présenter et défendre une stratégie devant un jury
Programme détaillé
01 Module 1 — Analyse de marché et veille
Module 1 — Analyse de marché et veille
Méthodes d'analyse (PESTEL, 5 forces de Porter), veille concurrentielle, identification d'opportunités, segmentation marché.
02 Module 2 — Ciblage et priorisation
Module 2 — Ciblage et priorisation
Construction d'un ICP (Ideal Customer Profile), scoring de prospects, méthodes BANT/MEDDIC, hiérarchisation des comptes.
03 Module 3 — Construction du plan d'action
Module 3 — Construction du plan d'action
Objectifs SMART, choix des canaux (terrain, téléphone, digital), allocation des ressources, planning d'exécution, budgétisation.
04 Module 4 — Pilotage et KPI
Module 4 — Pilotage et KPI
Indicateurs clés (taux de conversion, cycle de vente, panier moyen, CAC), tableaux de bord, reporting, ajustements en cours de route.
05 Module 5 — Présentation orale
Module 5 — Présentation orale
Construire un pitch de stratégie commerciale, préparer un oral type jury, gérer le stress, répondre aux questions critiques.
Au cœur du Bachelor
Le métier de commercial évolue : on ne demande plus seulement de vendre, mais aussi de réfléchir sa démarche. Ce module forme les étudiants à raisonner en chef de projet commercial.
Méthodologie
- 60% de cas pratiques et études réelles
- Présentations orales régulières pour les habituer au jury
- Exemples tirés de mon expérience terrain (immo + accompagnement entreprises)
Pour qui ?
Étudiants de Bachelor Commerce / Bachelor Business Development, en année de spécialisation commerciale.
Intéressé(e) par cette formation ?
Contactez-moi pour discuter de vos besoins. Je vous proposerai un programme adapté.