Mes idées, mes méthodes,
mes retours terrain.
Tout ce que j'apprends, je le partage. Articles courts, denses, actionnables.
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Un bon argument de vente, ça se construit
Beaucoup de commerciaux énumèrent les qualités de leur produit en espérant que ça suffise. Un argument qui convainc suit une structure simple : caractéristique, avantage, preuve.
Acheter ou vendre : les chiffres à connaître avant de se lancer
Avant de visiter ou de mettre en vente, quelques chiffres clés évitent les mauvaises surprises : capacité d'emprunt, frais de notaire, net vendeur. Voici comment y voir clair.
Pourquoi j'enseigne avec Netflix, Uber et la PlayStation
En cours, j'utilise des entreprises que les étudiants connaissent par cœur. Ce n'est pas un gadget : c'est ce qui transforme un concept abstrait en quelque chose qu'on comprend vraiment.
La prospection, ce n'est pas un sprint
Beaucoup de commerciaux prospectent par à-coups : une grosse journée, puis plus rien. La vérité, c'est que la prospection qui marche est une discipline régulière, pas un coup de collier.
Ce que les écoles de commerce n'enseignent pas assez
Après des centaines d'heures face aux étudiants en BTS et Bachelor, voici les trois compétences qui font la différence sur le terrain — et qu'on travaille trop peu en cours.
Pourquoi j'ai choisi d'enseigner aux étudiants
On m'a souvent demandé pourquoi je donne autant de temps aux écoles, alors que les entreprises paient mieux. Voici ma réponse.
Le commercial, c'est d'abord de l'humain
On nous vend des frameworks, des process, des outils. Mais derrière chaque vente, il y a une vraie rencontre. Voici pourquoi j'enseigne ça en premier.
L'immobilier sans pression : ma méthode
Beaucoup d'agents poussent à signer vite. Moi je fais l'inverse. Voici pourquoi cette approche fait gagner du temps et de la confiance.
Écrire un livre en une matinée : pourquoi j'ai foncé
On me demande souvent comment j'ai écrit Grandir sans re(père) en quelques heures. La vraie réponse n'est pas dans la méthode. Elle est dans l'urgence.