Les 5 erreurs qui tuent une prospection commerciale
Tu prospectes mais aucun résultat ? Voici les 5 erreurs que je vois 9 fois sur 10 chez mes nouveaux clients, et comment les corriger immédiatement.
La prospection, c’est un peu comme aller à la salle de sport : tout le monde sait que ça marche, mais peu le font bien. Voici les 5 erreurs les plus fréquentes que je rencontre lors de mes formations.
1. Ne pas avoir d’ICP clair
ICP = Ideal Customer Profile. Si tu prospectes “tout ce qui bouge”, tu prospectes mal. Définis 1 à 3 segments précis et concentre toute ton énergie dessus.
2. Confondre activité et résultat
Faire 100 appels par jour n’est pas un objectif. Décrocher 5 RDV qualifiés par semaine, ça oui.
3. Parler de ton produit au lieu d’écouter
Les meilleurs commerciaux parlent 30% du temps, et écoutent 70%. Pose des questions, vraiment.
4. Abandonner trop vite
90% des deals B2B se signent après le 5e contact. Combien de fois relances-tu ?
5. Ne pas suivre ses chiffres
Sans data, tu ne sais pas ce qui marche. Trackez tout : appels, emails, RDV, opportunités, taux de transformation.
Tu veux qu’on travaille ensemble sur ta stratégie de prospection ? Contactes-moi.
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