Pourquoi un commercial doit lire (et écrire) un livre
Lire transforme un bon commercial en excellent. Écrire transforme un excellent commercial en référence. Voici pourquoi j'ai écrit le mien.
On me demande souvent pourquoi j’ai écrit un livre alors que “ça ne rapporte rien”. Ma réponse : ça rapporte autre chose.
Lire = se nourrir
Le commercial qui ne lit pas est comme le sportif qui ne mange pas. Quelques livres qui m’ont transformé :
- To Sell is Human — Daniel Pink
- Never Split the Difference — Chris Voss
- Spin Selling — Neil Rackham
Écrire = se forger
Écrire force à structurer sa pensée. Quand j’ai écrit mon livre, j’ai été obligé de prouver ce que je racontais. Ça m’a rendu meilleur.
Le bonus
Un livre, c’est ta carte de visite ultime. Quand tu donnes un livre à un prospect, tu ne donnes pas du papier. Tu donnes des heures de réflexion.
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