Techniques de vente pour étudiants
Module pédagogique pour écoles de commerce
Objectifs de la formation
Donner aux étudiants une vision réaliste du métier commercial
Transmettre les techniques utilisées en entreprise
Préparer aux stages et premiers postes
Développer la posture commerciale
Programme détaillé
01 Bloc 1 — Le métier de commercial aujourd'hui
Bloc 1 — Le métier de commercial aujourd'hui
Évolution du métier, profils recherchés, salaires et carrières, métiers de la vente B2B vs B2C, mythes et réalités.
02 Bloc 2 — Les fondamentaux
Bloc 2 — Les fondamentaux
Le cycle de vente, qualification des prospects, techniques d'écoute active, communication non-verbale, posture commerciale.
03 Bloc 3 — Mises en situation
Bloc 3 — Mises en situation
Jeux de rôles, simulations d'entretiens commerciaux, debrief collectif, retours individualisés.
Pourquoi me faire intervenir dans votre école ?
Je suis commercial actif (et pas qu’un théoricien). J’apporte aux étudiants :
- Des exemples frais tirés de mon quotidien
- Des outils concrets qu’ils pourront utiliser dès leur premier stage
- Une énergie pédagogique qui rend la matière vivante
- Des retours réels sur le marché du travail commercial
J’interviens en BTS, Bachelor, Master, et formations professionnelles continues.
Intéressé(e) par cette formation ?
Contactez-moi pour discuter de vos besoins. Je vous proposerai un programme adapté.