Vente B2B : de la prospection au closing
Formation complète pour commerciaux et équipes de vente
Objectifs de la formation
Maîtriser les techniques de prospection moderne (téléphone, email, LinkedIn)
Construire un pitch commercial irrésistible
Savoir gérer les objections et closer efficacement
Augmenter son taux de transformation de 30% minimum
Programme détaillé
01 Jour 1 — Prospection & qualification
Jour 1 — Prospection & qualification
Identifier sa cible, construire un fichier de qualité, techniques de prise de contact à froid (cold calling, cold emailing, social selling), qualification BANT et MEDDIC.
02 Jour 2 — Pitch & découverte client
Jour 2 — Pitch & découverte client
Construction d'un pitch commercial percutant, techniques de découverte client (questions SPIN), création de la valeur perçue, démonstration produit/service.
03 Jour 3 — Négociation & closing
Jour 3 — Négociation & closing
Gestion des objections, techniques de closing avancées (silence, alternative, urgence), négociation tarifaire, fidélisation client.
Cette formation est le cœur de mon expertise. Elle combine théorie éprouvée et mise en pratique immédiate : 60% du temps en exercices, jeux de rôles et études de cas réelles tirées de mon expérience.
Pour qui ?
- Commerciaux B2B souhaitant structurer leur approche
- Équipes commerciales en montée en compétence
- Managers commerciaux voulant aligner leurs équipes
- Entrepreneurs/dirigeants qui vendent eux-mêmes
Ce qu’on travaille ensemble
À l’issue de la formation, chaque participant repart avec :
- Un pitch commercial personnalisé et testé
- Une bibliothèque de réponses aux 20 objections les plus courantes
- Un plan de prospection actionnable pour les 3 mois suivants
- Un accès à mon espace élèves avec ressources et exercices
Intéressé(e) par cette formation ?
Contactez-moi pour discuter de vos besoins. Je vous proposerai un programme adapté.